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面对挑战 积极应对 共同度过难关
文/大华东区增值销售总监 王海庆
点将台
专业视角 品牌代言 责任编辑:徐华宇 投稿电话:010-
佳杰科技(中国)有限公司品牌推广部
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危机就这样出现了…….
国际上，美国次贷危机，雷曼兄弟宣告破产，华尔街金融风暴，宣布经济进入衰退期，全球经济同步出现危机，失业率上升股市大跌，黄金和石油大跌汇市大幅震荡；国内，东莞大量企业关闭，浙江民企跑路事件，深圳房产引领的房市低迷，银行业绩大幅下降，民工出现回流潮；IT业，金融制造业用户紧缩开支，预算延后，各大厂家纷纷公布裁员计划，客户不良应收率上升，资金周转减缓，各厂商业绩完成率大幅下降。
回顾增值群组08年
年初根据公司3*3年规划并结合最近几年群组的发展方向，总裁组制定了今年的发展战略—“采取差异化策略建造自己的竞争优势”，具体体现在：
1、成熟化市场既有份额维护
2、核心业务建立
3、强有力的策略执行力和动态资源调节
4、技术支持能力和合格业务管理人才
在此基础上建立了区域导向的业务模式，结合SI背后SI的概念强化了项目化管理，并且经过三季度的持续努力，在区域化管理、二级区域人员建设、行业化开拓、项目型生意控制、多产品产出、软件规模、新产品引入等几个方面都取得了长足的进步。同时经过持续几年的调整磨合，积累了一批有共识、业务能力强的骨干员工，他们是公司未来策略的坚决执行者，是群组将来业绩稳定产出的保障。
“覆巢之下，焉有完卵”，危机一来，没有谁能够独善其身。
就增值群组的业务类型和对应产品来看，由于是项目型生意，行业化特征明显，部分在危机中首当其冲受影响比较大的行业客户带来的订单数量急剧下降，软件项目被无限延后，无法保证在核心业务上有足够的规模效应。同时紧缩经济带来的资金周转压力，造成用户、代理商无法准时回款，资金使用成本不断提高；厂商由于指标压力加大，总代利润空间被进一步降低，更无法保证在核心业务上稳定的利润回报。而随着进一步的市场投入的减少，新签约产品入市速度降低，给我们在核心业务外寻求突破也造成了阻力。
员工在这一轮从未经历过的危机面前，也面临着极大挑战，生存压力的增大、周围环境的恶化、未来前景的迷茫，都容易使自己摆正不了心态，进而对工作产生影响。
我们该如何应对？
在已经制定的09年群组业务发展战略中还是体现出盈利为主的策略，具体体现在：
1、加大对软件投入
2、加大服务业务在整体业务中比重
结合事业部产品线新一轮调整整合，调高了软件对整个群组业务贡献的比重，同时落实了几条新产品线归属和对口的区域销售团队，真正能做到区域化有遇见的重点投入，保证高效产出。通过内部核算体系的建立，提高对技术服务团队的能力要求，加大管理力度，带动整个服务业务的发展。
针对这次危机，群组也快速的做出了反应，相应制定了一些调整政策，具体在区域操作上体现在以下几个方面：
1、通过对投入产出比的进一步比较，有选择的保留了一支更为精干的团队，人员配比更加合理。同时由于市场人员储备量的加大，有了更多后备优良人才的保障。
2、由于人员能力的不断提升和持续深入的多产品产出政策，无论是从产品组合、技术能力还是客户端价值等方面入手，都积累了一批真正有核心价值的业务，弥补自身代理产品的产能和利润上的不足。
3、对服务业务的重视既保证了项目中产品的赢单率，又提升了项目的整体利润。
4、二级区域投资方向更加明确清晰。
5、不做无谓投资，不做盲目投资，有风险的项目一律不做尝试。
6、开源同时做好节流，在内部进一步挖掘潜力。通过精简使流程更加合理化，减低人员消耗，在总体人力资源不增加的前提下反而有更多的人力能投入到销售当中；通过严格的项目评估合约审批，结合各个岗位在后期各环节高效的配合执行，加快了商品流通资金周转的速度，规避了不必要的风险，使销售端带来的利润最大限度的得以体现。
如何摆正心态，与公司一起做出相应调整，作为公司主体的员工，在这场危机中也体现出了积极向上的一面，努力配合群组的调整政策，进一步强化执行力，使整个管理效率大为提高；对怎么提高盈利水平有了更深一步的理解，通过对生意各环节的分析，在上下游谈判、物流环节控制、资金流把握上都有了很大的提高；有了忧患意思后，愈发勤奋努力，同时团队间配合更加紧密；能响应公司紧缩开支政策，与公司同舟共济。
虽然危机还未过去，但是我们已经似乎看到了危机尽头的曙光。
如此严重的危机，新中国没有经历过，现代企业没有经历过，我们这一代没有经历过，但只要有足够的勇气和耐心就能经受住这场考验，共同度过这个难关。
努力工作，乐观生活，都准备好了吗？！
