海量群组为进一步激励销售人员，推动群组业务的快速发展，决定在保持月度“销售之星”评选活动的基础之上，增设海量群组“季度销售之星”的评选活动，该评选从区域管理，事业部管理，和业务操盘手观点三个维度，对候选人进行综合评价。“季度销售之星”参选人通过分总和事总的提名和评分产生，评分靠前的20名销售获得侯选资格。具备最终表决权的是宣委会智囊团，智囊团最后根据侯选人的业绩完成情况、自评材料以及区总、事总的点评材料，对20名侯选人进行筛选表决确定10名“季度销售之星”。整个过程秉持公平、公开、公正的原则，确保为群组评选出最优秀的销售人员，为其他销售树立杰出的榜样。通过这样的评选活动，群组期望最大范围内的激励销售团队的士气，为未来一年群组的业绩增长储备实力和斗志。同时，群组还为季度之星准备了“海量销售之星”纯金戒指一枚，积累获得4个季度销售之星的同事，还可以换取一枚“海量销售之星”纯金金牌。

2009年Q3的季度销售之星参选41人，侯选25人（因特殊原因增设5名侯选人），最终产生10名销售之星。本期月刊中，让我们一起来欣赏他们的风采。

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2009年11月03日

总第39期

本期内容共21版

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科技本工具    人才创卓越

海量群组2009Q3“季度销售之星”闪亮登场！

策划：海量宣传委员会

侯选人名单：

卢敏、伍祥、关、张良静、王易刚、李书茂、汪宇、王政伟、唐晴艳、梁波、张力、王文彬、方利娟、徐波、叶建平、彭世平、喻蒲玲、邵峰、李伟、宋天洋、王景、宋瑞治、黄军勇、孙海波、潘佳一

2009年Q3海量群组销售之星展示：

卢敏 （南京  消费一部）

自评：

未产生呆账、坏账等疑难应收；APPLE江苏有3家总代，我们ECS苏皖Q3占比68%，为全国最高，并完成了以下重点工作：

稳定重点渠道

目前在江苏与总代合作的授权渠道有：南京莱斯三维、南京亿迈、南京君绅、南京埃建、江苏金创、苏州智易、苏州中山瑞晶、无锡海纳百川、无锡均棋、常州太平洋共10家。其中核代有：南京君绅、苏州智易、无锡海纳百川、常州太平洋共4家。

新渠道拓展——改变南京相对处于弱势的格局，增加销售额

• 引进新渠道江苏金创及为其申请厂商授权

接手江苏后，ECS在南京相对弱势，重点渠道：南京莱斯三维是方正的渠道，月平均销售额100万，该渠道于09年Q2开始，资金出现问题，销售下滑至30万。其它渠道销售平平。只有引进新渠道才能改变南京这种格局。前期走访了大量经销商，于Q3完成江苏金创在南京2家，无锡1家店面的开业。协助金创在南京2个店面的选址、装修，业务培训。在无锡百脑汇为其发展了一家挂靠渠道，达到了苹果申请授权的店面条件。于9月底与苹果签订了合作协议，正式取得了苹果授权,月销售额60万,改变了南京没有核心渠代的格局。

现有重点渠道常州太平洋开店，增加ECS在常州当地的销售额及占比。

• 7月初协助常州太平洋与银河湾电脑城招商部谈定2个店面的相关事宜，8-9月协助

其出装修方案和装修完成，目前这2家店面已于9月30号正式营业，单店月平均销售额20万。Q4为其安排培训，并提交授权申请资料，预计12月底取得正式授权。

加强行业项目单产单量

• 针对Q3是APPLE的产单季度，集中走访系统集成商和行业客户，Q3拿到4个项

目信息：

1、常州工学院苹果教室项目（80万）

2、南京师范大学苹果教室采购项目（120万）

3、扬州地税务局员工福利（160万）

4、淮安清河区国税办公用机采购项目（100万），其中前3个项目机率较高。

目前已完成常州工学院项目交单，且按期回款。其它项目单正在跟进，预计南师大项目Q4可完成。

分总点评：

工作认真勤奋，为客户服务周到，得到大家的一致认可。希望在未来的生意中能更上一层楼，让消费产品在苏皖有一个大的飞跃。

——徐彤

事总点评：

积极规划区域的业务，对渠道和厂商细致周到的服务，赢得了大家的好评和认可．也赢得了ＥＣＳ在江苏地区的绝对优势地位；希望在未来的工作中合理规划渠道结构，让生意成长的更健康．                                                                                                          ——张雪薇

智囊团点评：市场占比高，数据分析、厂家、渠道分析都比较优秀。

张良静（广州  外设）

自评：

我是第二业务群外设产品事业部广州分公司部门的张良静，于2008年7月14日入职，负责广州HP打印机（HPT）及耗材（HTPM）业务。

一年多了，是全球金融风云变幻的一年，也是我个人职业生涯跌宕起伏的一年，从入职当月半月时间完成全月销售任务及连续4个月完成销售指标并逐步提升市场份额直至超越竞争对手神州数码的高峰时期到08年底和今年3月份排名事业部倒数、与战友PK业绩的低谷阶段，再到本季度连续三个月当选销售之星……一路走来虽然艰辛，却也收获了任何物质无法比拟的人生财富。无论顺境逆境，高峰低谷，我始终坚定自己的信念，瞄准自己的目标继续前行，坚持做到以下几点：

一、以正确积极的心态面对工作。人要顺应环境，而不是环境顺应个人，特别是在现实与理想剧烈冲突时，我需要及时调整自己的态度，适应环境的变化，达成目标。工作中我感悟最深的是，没有“应该”，一个战士，被安排了上战场的任务，却没有分配到“应该”拿到的任何枪支，此刻他如果抱怨事情的不合理性，那么只能让阎王给他一个交待了。因此我只需要分析现实的环境（市场、价格、代理商变化等）及自身已拥有的条件，关注影响圈内的事，全力去完成任务就行了，别盯着自己控制范围以外的事。

二、 坚持原则做事。

三、 不断深入强化代理商关系，拓展渠道面。

四、 时刻关注市场信息。

五、 坚持学习、自我修炼。

这一年我成长了很多，感谢两位PM与领导们的不放弃不抛弃，不断给予指导与支持。很幸运能参加此次的季度之星的评选活动，如果能入围，我心存感恩，万一落选，我依然会以饱满的工作激情继续努力工作，攀登下一个高峰！

分总点评：

勤奋是你的法宝，加上你永不放弃的精神，在打印机严重缺货的情况下，你抓住机会，积极和事业部配合，在耗材的销售上下苦功夫，提高核心代理的销售占比，尤其是广州新力的发展，使得这个厂家只占6%销售份额的产品在广州占到了10%，也用这个销售弥补了打印机的缺口，希望你继续努力，永不放弃，再创新高。                                                                                                                   ——张家钊

事总点评：

良静到公司以来，正如你自己所说经历了很多高峰低谷，印象最深的就是因为进度慢，着急得掉眼泪。人生不得意之事十有八九，百折不挠是我对你的评价。希望销售之星的当选不是你的终点，而是新的起点。                                                                               ——宁颐

智囊团点评：勤奋与永不放弃的精神。

王易刚（西安  消费二部）

自评：

有幸被评选为“群组Q3季度销售之星”，我深感荣幸。 时光如梭，从毕业加入佳杰科技这个大家庭以来，已经过去三年了。这三年对我来说，是我人生中最重要的三年，从一开始的懵懂应届毕业生，到现在得到公司同事和合作伙伴的认可，我从中学到了很多。经过长时间的磨练，在领导和同事们的帮助下,我已成长为一名合格的销售人员，并努力做好自己的本职工作。作为销售员工中的一员，我深深觉到自己身肩重任，作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了佳杰的形象。在今后的工作中，我要继续提高自身的素质，以高标准要求自己并不断加强自己的专业知识和专业技能，走在市场的前沿，在今后的工作中，为公司做出更大的贡献。

分总点评：

积极主动与相关厂商获取资源提升市场份额，Q3持续达到所负责区域高于全国的平均市场份额的较好业绩，能帮新疆同事共同克服困难，团队合作精神较强。

希望能再接再励继续成长，在Q4将ECS在西北HPFA的市场份额再度提升到一个新台阶。                                                       ——刘宏亮

事总点评：

今年以来工作积极主动，有明确的团队合作意识，获得了较好的市场占比，望继续努力，完善、提高自我，为公司做出更大的贡献。

——高强

智囊团点评：团队意识较强，个人工作有改进潜力。

唐晴艳（深圳  系统）

自评：        

自2008年7月入职以来，在领导的指引下，我能够迅速掌握相关的业务知识，并很快融入销售团队。现负责深圳地区HP 4710笔记本业务。对待工作一贯认真细致，并及时、高效完成本职工作；与当地厂商和渠道保持有效沟通，建立了良好的合作关系。在销售业绩、城市覆盖和渠道覆盖等指标的完成上，都取得了较好的成绩。在今后的工作道路上我会不畏困难，勇于挑战，时刻保持拼搏精神！        

分总点评：        

EPCJ我们不做了，你就去做PC大单，4710又来了，你又重新捡起那些失去联系的渠道，利用你对产品的悟性和良好的渠道管理能力，迅速完成事业部要求的城市和渠道覆盖，完成新产品的布局和销售启动，你总是能在困难的局面中看到机会，并能抓住机会，沉下心来默默工作，你是一个成熟的销售，希望你能为ECS华南区系统部生意的发展献计献策，百尺竿头，更进一步！                   ——张家钊

事总点评：        

工作认真负责，能够独当一面，为整个华南区域业绩的稳定作出了贡献。在区域产品单一的不利情况下，通过自己的努力，与厂商配合增加新型号产品及新业务模式（FA）的拓展，个人业绩从100万/月增长到300万/月的水平！                                               ——王敬华

智囊团点评：在困境当中保持热情，并取得好成绩。

梁波 （沈阳  系统）

自评：

很荣幸能成为海量群组FY09Q3季度销售之星，感谢领导对我工作的肯定。作为一名ECS沈阳分公司销售，我主要负责沈阳区域的HP 商用NB&PC的销售和回款工作，现在这份工作在汗水的浇灌下终于像鲜花一样绽放开来。

在FY09上半年，我的月平均销售额达到了500万。而在FY09Q3，通过领导的指导，部门的协作，个人的努力，平均销售额则达到的800万以上，尤其是在刚刚结束的9月份销售工作中更是单月销售突破了1000万大关，创出个人和部门最高销售额。在完成事业部销售额的同时，在回款上也有佳绩，到目前为止没有1份钱呆帐产生，而在Q3更是做到每个月都没有跨月超期产生。

HP的商用NB&PC在全国实行的是RD销售模式，这种模式要求销售工作更细致，更具体，最大的特点就是每个区域都引入两家或三家总代做相同产品，这就意味着竞争更加激烈。而其中重点考核总代销售人员的就是各条产品线的分线达成和渠道覆盖达成。在东北，ECS的主要竞争友商就是紫光，而在沈阳，我则对上了紫光的辽吉区的区域经理，面对一个强大的对手，我和部门经理一起从产品策略，从友商工作方法，从代理的态度一一分析应对，最终利用NB的产品优势每月都力压紫光，根据代理态度逐步做PC调整，在7,8月份完成厂商要求的比例,并在9月份的完成比例上和绝对值销售中一举以绝对优势力压紫光。在完成双线考核的同时我也积极做覆盖渠道的工作，渠道覆盖也完全达到了厂商要求。

做出这些成绩跟平时的基础工作密不可分，首先是渠道架构建设，经过跟部门领导的沟通，利用当前产品和市场优势，汰劣留优，对于跟ECS关系紧密的优质代理商全力支持，对于跟竞争友商较紧密的代理商先打再拉，引导其合作倾向性，对于回款差的代理商控制其进货节奏，最终建立了4层渠道架构。第一层，跟ECS合作紧密的核代，如沈阳黄金，沈阳惠中普华,全力支持；第二层，跟两家RD都有较多合作的核代，如辽宁先锋，沈阳卓兴，沈阳新海扬帆，沈阳恒昌，沈阳联宝，有拉有打,提高了ECS的占比；第三层，普通代理，如沈阳飞特，沈阳东大奥科，沈阳浩宇惠通，沈阳精诚志达等,细致培养；第四层，外围非HP代理及SI,勤沟通,增加渠道覆盖。这样，不但能保证完成HP要求的渠道覆盖，还能通过对代理的细致把控，完成销售和回款双向任务。其次，和HP厂商保持良好的关系，勤沟通，勤见面，每月初就配合厂商把区域任务做好规划，并按照规划严格执行，通过工作，使厂商有了一定的倾向性，在压货过程中更多考虑ECS的产品。

另外，作为沈阳分公司系统部的一个老大哥，在平时的销售工作中，同事低沉时为其打劲，在同事遇到销售难题时利用经验帮助其分析解决，配合好领导整体工作策略，形成了团结的，有战斗力的团队。

转眼已经到了10月份，在新的一个季度里，我将时时以“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物”来严格要求自己，做好本职工作，力争在下一次评选中榜上有名。

分总点评：

负责沈阳并领导辽宁区销售团队，团队协调能力强，具备深度分析能力，与厂商配合分寸拿捏准确，对代理商的销售指导有很强的说服力及控制力，善于攻坚战！                                                                                                                                                                   ——王新

事总点评：

工作认真负责，在区域起到骨干的作用，组织、带领辽宁区域销售团队工作，为辽宁区域的发展做出重大的贡献。以身作则，个人销售业绩从300万/月增长到700万/月的水平，9月份个人业绩突破千万，为部门员工起到带头作用。                                           ——王敬华

智囊团点评：对自己要做的事情非常清楚，同时业绩一直受到大家的好评。

张力 （杭州  服务器）

自评：

本人于2009年5月入职，在公司同事的帮忙下，分总及事总的工作指导下，有幸成为群组季度销售之星的前20名候选人，在此对所有帮助过我的同事、领导表示衷心的感谢！

本人就职于服务器部门，刚入职时，对本职工作及公司文化及流程都很生疏，今天能够获得季度销售之星，离不开所有同事，领导的关心和指导，正是他们在平时工作中，对我的帮助和指导，才能使我尽快的融入公司，熟悉本职工作，完成公司所下达的销售指标。所以在这里对帮助过我的事总金嘉力，分总邵辉及所有的分公司各部门同事，由衷的说一声：谢谢！

本人在平时工作中，能认真的执行公司所下达的销售方针。对公司布置的任务，能有效，认真的完成并及时的汇报及反馈。平时做好工作计划，并按时执行。之前本服务器部，原先的HP服务器被厂家取消东区资质后，在2个月内，没有产品的情况下，跟分总做好沟通工作，交流工作思路，认真做好代理商收集，拜访工作，为今后上新产品做好准备。在工作计划上，具体量化，什么时间跑哪些客户，每周跑几家代理商，电话拜访几家外地的代理商，使自己的工作可检查，起到督促作用。在业务上，和其它部门的同事，也能很好的合作，起到互补的效果，把公司的资源最大化。当然，在工作中还有需要改进的地方，对于平时的工作，以后要做到更好的计划性，提高工作效率；由于接触分销工作时间不长，也需要对渠道代理商有更深更广的接触和了解，这就需要用更加勤奋的工作方式来弥补。

三季度已经过去，接下来是四季度，等待我的是更具压力的挑战，我更要保持良好的工作态度及工作积极性，努力完成任务，多注意自身素质的积累和提高，成为公司出色的销售人员。

分总点评：

1、工作态度好，工作积极性较高，认真负责，能拉动平台其他销售人员的工作热情。

2、  日常管理方面，提交相关报表及时，遵守考勤制度；

3、  能充分理解公司的相关政策和流程制度，思路清晰，能与公司达成一定的共识，有大局观念

4、代理商与厂家考评：与代理商的沟通较好，有良好的界面关系，需要多深入；与厂家人员的沟通也不错，平时配合得较好，反馈都挺好。                                                                                                                                                                                                     ——邵辉

事总点评：

1、继续保持你全情投入的工作态度，希望不会随着时间的推移而降低；

2、 工作主线要清晰，主次工作安排得当，将更有效率；

3、销售主要的功力体现在攻坚客户、维护客户，所以要在平时的工作中积累客户，还记得我们上次在北京的会上设计的方向和模式吗？如果完成那个模式的客户积累，你将成为全年的销售之星。                                                                                                ——金嘉力

智囊团点评：复合型销售，积极、主动、敬业。

王文彬（北京 视像）

自评：

大家好! 我是北京分公司济南办的王文彬，负责山东和河南丽讯投影机的销售，很荣幸能参加此次的评选活动。丽讯投影机是我们佳杰今年新签的品牌，丽讯这个品牌对于投影机这个大家庭而言也属于一个新生儿，所以在品牌和销量提升的同时，也是我个人在销售上的成长和完善过程。

我们是09年4月份正式接手丽讯投影机的全国销售。他们08年全年销量是3千多台，而我们今年的全年任务要做到2万台以上。这么大的销量增长，是厂商对我们佳杰能力的认可，也是公司对我们一线销售人员能力的全面检验。在分公司和事业部领导的指导下，结合自身负责区域特点，超额完成销售任务，是跟以下的工作分不开的：

一、能快速调整和建立核心代理商，通过核代的分销能力，协助我们快速提升品牌和完成任务。

我一直负责山东市场，在七月份公司又安排我负责了河南市场，当时河南市场只有一家渠道，行业能力大于分销能力，在完成当地任务和渠道开发上，都显得很吃力。在事业部的帮助下，通过考查市场、分析当地渠道，迅速发展了一家分销能力较强的渠道，连续三个月的销量都在稳步提升。核代的重新建立，提升了品推和销量的同时，也释放原有渠道的行业能力，所以在分销和行业上都日趋良性；在Q3，对山东核心渠道也进行了优化处理，在我们接手丽讯前，山东有一个渠道，以用户为主，在与我们合作过程中，出现了对我们任务的快速增长和平均利润的下滑的不满，不能适应市场和产品所带来的新的要求，及时与事业部和该公司做了沟通，把其划为了行业渠道，并在济南建立了新的核代，有销售激情并能完成了我们的销售任务，但还需要进一步沟通和完善。在Q3工作中，与核心代理商能主动沟通，急代理所急，想代理所想，积极创造双赢局面，能建立了良好的合作和互信关系。在品牌不占优势，重点、难点机型较多的情况下，能够让核心代理商完成销售，并能达到合理利润空间，为今后的发展奠定了基础。

二、积极完善渠道架构，加强渠道管理；全力拓展地市，扩大区域覆盖。

在完成、完善核心代理的同时，一改过去那种只依靠核代的销售模式，而是走下去，在山东和河南的地级城市同时建立销售渠道的市场架构，制定了维护价格体系等相应管理办法和区域窜货、恶意报价必罚的管理措施，通过不断的产品培训和沟通，增强渠道对产品的信心和对佳杰的忠诚度。总体而言，在山东和河南范围内，建立了由我们和核心代理直接管理的26家有效渠道，并且都有样机进行摆放。网状的销售结构和有效的管理方法，核心和地市渠道的同时发力，持续在行业和零售市场大力推广，是该品牌能在用户和销售市场上迅速升温的主要原因。

三、贯彻事业部的销售思路，根据竞争对手的产品特点和销售策略，能及时调整，有效阻击竞争。

凭借对事业部产品销售策略的灵活应用及自身对山东、河南区域市场的把控能力，充分利用优势机型的市场策略，在合适时间点上，与核心代理相互配合，抢制先机，打击雅图、宏基等主要竞争对手；利用我们差异化机型，屏蔽对手，使行业渠道在行单运作上游刃有余。

四、加强代理零售店面管理，加强代理获利能力，保持市场价格秩序稳定。

通过多种途径及方法，做好店面零售人员的产品培训、市场推广等工作，通过规范报价体系，有力的控制了恶意报低价和杀价行为，稳定了零售市场价格，使零售店面合理获利的同时，也稳定的行业市场的价格，极大地增强了代理对我们市场管控能力的信心，促进了销量的增长。用户结构也覆盖到了普教、军队、油田、保险、政府机关等行业。              

分总点评：

王文彬是我们ECS签NEC投影总代时从神码加盟过来的，虽然公司间文化差异比较大，但能在很短的时间适应新的环境，并能创造优秀的业绩。最难能可贵的是在产品线出现种种问题和变动时，能独立解决收尾遗留问题，，并快速转变操作模式进入新的产品的运作和销售管理，连续超额完成公司各项目标。作为一个项目型销售人员，充分体现了对渠道的把控能力，真正全身心地投入到工作中，努力、踏实、稳重，持之以恒，值得广大销售人员学习。                                                                                                                         ——肖钧

事总点评：

该销售人员为有丰富的投影机销售经验，接手丽讯投影机以后在山东和河南区域能做好原来二级渠道的渗透。在销售的过程中，基本按照核心渠道是平台，重点抓好二级渠道的事业部整体思路，有条不紊地推进二级渠道的建设，为事业部整体利润完成做出了贡献。

——李新强

智囊团点评：善于适应新的环境，在困境中完成业绩。

叶建平（深圳  消费一部）

自评：

自进入佳杰以来，一直从事苹果产品和微软产品，对工作认真负责，与当地厂商和渠道逐步建立起了深度的互信关系，并更大的利用厂商和公司的资源完成每月任务目标。在今年第三季度，7、8、9三个月连续超额完成任务，9月份更是已219%的完成公司的任务，进入佳杰的前半年的出货量5234k已经超过去年的全年出货量，到9月份累计出货10470k，已经超额完成事业部8000k的任务。在渠道方面，积极开拓新的渠道，新增渠道3家，并和厂商一起整合旧的渠道，让原有的提货较差，或者已经没有和佳杰在合作的代理商再次和我司紧密合作，焕发新的光彩。保证了我司在福建省的渠道占有率，并且提升了福建市场在整个事业部的份额。

分总点评：

福州消费一部，苹果生意，近一个季度的业绩取得了很大的进步，销售额从原来的几十万每月上升到了150万左右，并且稳定了下来，渠道的开拓工作也取得了很大的进步，希望你可以继续保持。                                                                                                 ——张家钊

事总点评：

感谢你在这段时间的付出和努力，我们看到了你辛勤工作的成果，同时希望你再接再励，在消费事业部再创佳绩！      ——张雪薇

智囊团点评：业绩完成情况好。

彭世平（广州  软件）

自评：

我是佳杰广州软件部彭世平，负责Autodesk在南区的销售。非常荣幸能进入Ｑ３海量销售季度之星的候选。在ECS整整一年的时间里，我在分公司以及事业部每位成员的帮助下不断的成长，在工作上兢兢业业，每天点点滴滴的工作记忆里都离不开领导和同事们的肯定和鼓励。Ｑ３在领导以及同事的帮助下也取得了可观的业绩，具体如下：

Q3季度出货完成任务，Q3占厂家市场份额70%以上（Autodesk另一总代神州数码）

Q3毛利600K+（数据从计划管理中心杨玲处得知）

 作为销售的我，始终以数字做为目标考核自己，监督自己，完成任务是我的天职，尽自己最大的努力为公司创造更大的效益。非常感谢能给我这次参选的机会，不论最终评上与否，我都努力了，奋斗了，在工作上，在销售历程里成长了；我会一如既往创造更好的业绩来成就自己。

分总点评：

彭世平：你是华南区软件部的明星，你总是很少谈困难，但却能一直保持区域份额在70%左右，这是一个很高的数字，因为进入2007年以来，我们华南区软件部遇到了前所未有的困难，渠道影响力也有所下降，但在你负责的产品线上没有出现任何不适应，我知道你付出了很多的努力，你克服了很多困难，但你从来不邀功，在自己的岗位上默默的奉献，谢谢你所做的努力！也切实的希望以后你能更多的和大家沟通，为提高你负责的产品线，你所在部门的整体业绩尽力。                                                                             ——张家钊

事总点评：

1、积极上进,在短期内迅速掌握产品的基本知识,业务能力提升快。

2、日常工作完成及时。认真完成PL和周报,与产品线沟通良好。

3、与工程师配合良好,积极协助渠道完成项目,得到当地区域厂商和渠道的一致认可。

4、连续两个季度达到厂商区域份额第一。                                                                                                                                  ——王书利

智囊团点评：指标完成情况好，厂商份额70%很高。

王景（武汉  网络）

自评：

截至到今天，我到佳杰1年10个月，在这里我学到很多，锻炼了自己销售及各方面的能力，主要体现对外部客户，代理商沟通能力，项目操盘能力等。

在佳杰的日子里，一直是在工作中学习，在学习中工作。学会了解决问题的思路，体现在以下三个方面：

第一， 态度。不管我们学历高低，在公司属于什么层次，对于工作态度一定要端正，对同事要谦虚。

第二，投入。对待工作任务，一定要投入尽力的去做，不要在乎做多做少，不要在乎有没有回报。有的人怕麻烦，或者觉得这个工作不属于自己的工作范畴而不去做，那么很有可能就是错失了一次锻炼自己的机会。

第三， 细心。不仅仅只留意工作，留意工作外的每一个细节，细节决定成败。

截止到9月底，总共完成H3C销售额2587万，回款2200万，其中Q3共完成1648万，回款1550万，占厂商当地份额60%以上，份额超越其他2家竞争对手。2次被武汉分公司评为月度销售之星。

很高兴公司能够提供这个平台，也很荣幸被公司选中销售之星，也是公司对我的能力认可的体现。今后在我的工作中会尽可能的发挥出我自己最大的潜能，为公司创造出更高的价值！

分总点评：

该业务员有较强处理客户关系能力，在项目上把控能力较强，使我们在当地的厂家关系和生意份额都处于优势。               ——陆首裕

事总点评：

作为华中区域的销售骨干，屡创佳绩。个人能够以身作则，严格要求自己，业绩增长明显，成为事业部发展的中流砥柱。——郭燕军

智囊团点评：有销售的好的态度，把渠道当成自己的客户。