瞄准存储市场势争业界三强

前言：存储方案事业部是增值群组2009年所组建的一个新事业部，该事业部主要专注于存储（包括备份、虚拟化）领域，是一个以产品为导向规划业务整体发展方向的事业部。目前，该事业部主要合作的产品线包括：EMC、HDS、Commvault、Vmware、Novell等业界领先厂商。

纵观中国IT业市场，数据的爆炸性增长使得企业内部信息存储管理显得更加尤为重要，而存储行业也因此蕴含着巨大的商机。包括事业部总经理在内的增值群组的领导们以战略性的眼光，敏锐的捕捉到其潜在的商机，迅速作出决策，成立了存储方案事业部。

作为一支刚刚进入存储（包括备份、虚拟化）领域的新生队伍，ECS存储方案事业部团队勇于面对挑战，大家都信心百倍、意气风发，摩拳擦掌准备大干一番事业，团队的热情空前高涨！面对新机遇、新挑战，存储方案事业部团队从一开始就给自己定下了一个非常高远的目标——要剑指存储领域的老大神码，直逼老二长虹佳华，誓必在存储领域这块市场中争得一席之位！

而作为存储方案事业部的总经理——梁丽宏女士，也深知这块重担不易。

在面对群组的重任与挑战面前，她欣然接受。这一切都缘于梁总自信、不服输的性格。谈到存储业务未来的市场和FY 10事业部的业务规划时，梁总滔滔不绝地向我们全盘道来：

存储领域的业务市场FY09 全球近700亿美元，而中国只占了不到3%，而中国这十几年IT业务的高速发展，数据、信息量的爆炸式增长为存储业务的发展提供了巨大的商机；尤其是“云计算”、“云存储”的来临及普及，更是给我们提供了在存储领域发展的更大空间。梁总认为我们正是在适当的时候进入到这块高速增长的市场。

在谈到FY 10年业务的规划时，梁总提到有以下重要几点：

1、新签存储产品HDS必须进入厂商的第一梯队，拿到30%以上的市场份额；

2、以中心城市为中心，加大对东北、西北、华中、西南地区二级城市的专职销售和售前技术力量投入；

3、建立存储渠道体系、加大对渠道合作伙伴的销售、商务、技术方面的支持；

4、深入研究核心行业用户需求，加强我们在存储领域与核心应用的方案整合能力，支持渠道合作伙伴，给行业用户提供更大的IT经济价值。

在谈到如何保障明年的业务取得决定性的成功时，梁总认为最关键的就是：

1、在短期内快速搭建好一支高效的销售团队和一支专业的技术团队；

2、建立ECS存储渠道体系，能够有能力帮助厂商消化中低端产品；

3、ECS后台快速、高效的商务响应能力。

最后，梁总表示近期通过对公司高层FY 10业务的经营思路的了解以及群组老板、区域团队FY 10经营思路的讨论与沟通后，她将带着更务实、更坚韧、更自信的心态带领存储方案事业部团队朝着更远大的目标出发！

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