为了进一步激励销售人员，推动群组业务的快速发展，海量群组自2009年Q3起，便在保持月度“销售之星”评选活动的基础上，增设了海量群组“季度销售之星”的评选活动。上期海量“季度销售之星”产生后，我们对每一位当选人的成绩都进行了详细报道，在公司内产生了良好的反响，其他的销售同事们看到这些事迹后，以前所未有的热情来提升、改进自己的工作方式及业务理念，以争取更大的成绩。经过三个月的激烈角逐，我们现在又迎来了2009年Q4海量群组季度销售之星的评选。

海量群组09年Q4“季度销售之星”评选结果揭晓

策划/海量宣传委员会

陈海燕（北京，外设，Q4任务完成率：118%）

自我评价：

自进入09年2月份从FA转入外设部门，对工作认真负责，与当地厂商和渠道逐步建立起了深度的互信关系，并更大的利用厂商和公司的资源完成每月任务目标。

09年，出货指标有7个月超额完成任务，3个月90%以上达标。，回款指标全年有8个月超额完成任务。全年的出货及回款任务均超额完成了事业部下达全年任务指标。

在渠道方面，积极开拓新的渠道，内蒙古区域的渠道从原有的13家开发到21家，在当地的份额达到80%以上，受到了渠道及HP当地TSR的好评和信任。北京区域，积极开发新渠道，发挥原有FA渠道关系的优势，新开发了6家FA渠道来和佳杰合作打印机生意。

我还和厂商一起整合旧的渠道，让原有的提货较差，或者已经没有和佳杰在合作的代理商再次和我司紧密合作，焕发新的光彩。保证了我司在内蒙古的渠道占有率，并且提升了内蒙古在整个事业部的份额。

2010年的做事准则：

一、坚持原则做事，以佳杰及部门的利益为先

二、不断深入强化代理商关系，拓展渠道面；与产品线密切沟通，为代理商提供正确的市场指导及生意规划

三、加强与厂商TSR的沟通，时刻关注市场信息，及厂商的产品信息，为我所用

四、坚持学习、提高自我修养及知识积累

五、勤奋，自律，积极，务实

这一年我成长了很多，感谢两位PM，部门经理万宝，分总，事业部老板不断给予指导与支持。很幸运能参加此次的杰出销售的评选活动，如果能入围，我心存感恩，万一落选，我依然会以饱满的工作激情继续努力工作，攀登下一个高峰！

分区评价：

陈海燕作为外设部门最勤奋的销售人员，在2009年取得了出色的成绩。全面完成了出货回款任务。并且任劳任怨，绝对服从部门的要求与安排，无论是做打印机，打印机耗材，还是做明基配件，无论是负责内蒙，还是负责北京。都踏踏实实、兢兢业业的把部门安排的工作做得非常出色。在工作中细心、有很强责任心。虽然负责的渠道数量众多，工作量很大。但对代理的事情能够负责到底，承诺的事情一定办到，受到了渠道的一致好评。维系了很好的渠道关系和很高的市场份额。——刘雪松

事业部评价：

不温不火，业绩稳定，办事细心。——宁颐

本期海量群组季度销售之星介绍（按姓氏排序）：

甘晓培（西安，HP，Q4任务完成率：109%）

自我评价：

本人于2009年4月1日入职ECS至今，在ECS工作的这段时间让我感受颇深，公司缜密及规范的流程制度，同事们团结协作的精神让我感觉我并不是一个人在外战斗，老员工对新人不厌其烦的指导让我更快更好的上手工作，老板对下属员工在工作及生活上的细致关怀让我倍感至亲。

在很短的时间内，我已经能够熟练掌握公司业务流程，公司下达各项任务我会以百分百的热情及高于竞争对手的积极态度去完成，工作上的困难我不会气馁，有领导和同事们的关心和帮助才使我能够在所负责业务区域有所成绩。

“天道酬勤”是我的信念，“自强不息”是我的人生态度，“勇于创新”是我的追求。感谢ECS能够关注我，信任我，并给予我在ECS工作的机会，我将以饱满的热情，高度的信任，千倍的努力，全身心投入到后续工作中，为ECS的发展贡献绵薄之力。

分区评价：

甘晓培在新疆社会环境不稳的情况下，克服外界困难，与部门同事紧密配合，HPNB的销售份额持续增长，持续缩小与竞争对手的差距，一度达到45%以上份额，并能完成事业部下达的各项指标，希望甘晓培再接再厉拿到更高的市场份额。——刘宏亮

事业部评价：

工作态度好，工作积极性较高，认真负责做事勤恳，负责新疆区域期间份额保证在35%。——李冬梅

黄军勇（贵阳办，网络，Q4任务完成率：161%）

自我评价：

09年业绩的取得，主要得益于：

1、理顺核心合作伙伴(厂商、渠道)的关系，建立了以我司为核心的佳杰圈，从而获得了核心厂商、核心渠道的大力支持。

2、达成我司成为H3C贵州省内电信、联通、广电的H3C全系列产品的独家供应总代，从而使运营商生意占据大半江山。

3、MBO、区域拓展、商业拓展，跑动积极、信息反馈及时；市场活动、渠道培训，按时、保质完成且效果好，获得办事处主任、商业BU的高度认可。

4、日常工作做的较细，严控接单前、接单中、出货后的各个环节，确保每单生意获取正常毛利及顺利闭环，全年生意控制良好。

5、严格要求自己，努力使自己跟上公司、事业部的步伐，按时保质保量做好日常工作，充分利用公司的各项资源，对生意进行精细化管理和运作，获得厂商和二代的好评。

分区评价：

负责贵阳办两年均超额完成公司要求的出货目标，实现持续增长，09年度厂商份额占优势、MBO排名3季度保持第一；日常工作精细、能把公司日常行为管理变为习惯，具有较强的学习能力。希望后期在项目的运作能力、客情关系处理能力上有更大提升。——汤劲松

事业部评价：

贵阳办事处属于佳杰落地效果非常好的办事处，受到厂商高度评价，这与黄军勇的工作是密不可分的。他能够将公司销售规则，事业部经营理念贯彻到日常工作中，实现了从一名工程师到销售人员的身份转换，最终成为合格的落地办主任，超额完成贵阳办落地目标，并通过自身努力，推动了厂商在贵州地区的合理布局，为公司争得了最大化资源，是网络事业部不可多得的多面手，优秀的技术型销售人才。建议公司给这样的同事予以褒奖，奖励先进，树立标杆。——郭燕军

毛龙伍（杭州办，外设，Q4任务完成率：124%）

自我评价：

自从2007年加入佳杰大家庭，已经有三年时间。2007年我在学习中成长，2008年我在摸索中成长，2009年我在提升中成长。2009年的Q4我终于迎来了收获，我很荣幸被评为“季度之星”。

我的收获来自于以下几个方面：

公司内部的规章制度：我不断地学习和领悟公司内部的相关部门的规章制度，使得我对商务流程，财务流程，信控制度，物流流程能够很好的掌握，达到可以适应自己业务增长的合理利用。

代理商：我在一年内制定的HPT(HP打印机)，HPTM（HP耗材）渠道架构得以很好的实现，HPT从之前的我们浙江全省的30多家渠道，和竞争对手差距在50%，做到今天90家，差距甚微；耗材方面，从之前的一个月100万的生意，做到今天的300万的生意。在我的2010年的规划中，这个数字还需要20%的增加。

对于代理出货，我的模式是：第一，核心代理我们的占比在50%，周边渠道我们能达到县市级城市覆盖，第二，核心代理我们做到周拜访沟通一次，对中小代理，我们做到3天内沟通一次的任务量。

对于回款，结合公司财务和信控制度，针对不同代理制定不同的回款制度和回款计划。

对于厂商，我的原则是，厂商的事无小事；厂商来不及做的事情，我提前做；厂商没想到的，我要提前帮他们想，能够达到和他们更加融洽的配合，这就是我结合实际的法宝。

2010年已经来到，在感谢过去的三年来给我帮助的领导和同事，同时，我也在为新的一年做好准备；新的机遇，新的挑战在等着我，在等着我与ECS共同的成长。

分区评价：

入职3年，看到你的成长，看到你的进步，从浙江原来的渠道和竞争对手差距甚大，到今天已无差距，你付出了努力，同时也得到了回报，希望你能百尺竿头更进一步，继续发扬外设部勤恳努力的作风，2010年和公司一起成长！——肖立花

事业部评价：

自觉，自律性强，不但认真把自己工作做好，并且能主动帮助，指导新同事工作。十分优秀。——宁颐

潘佳一（上海，视像，Q4任务完成率：138%）

自我评价：

08年底金融海啸袭来，随之而来的是NEC投影机的产品运作进入困境，09年3月我们接了一个相对弱势的产品线——丽讯，这一年我们视像产品部的兄弟姐妹们在荆棘密布的逆境中走到现在，这一路的艰辛也为我的职业生涯添上了难忘一笔。虽然NEC最终还是离开了佳杰，但是这使我更珍惜现在眼前的一切，稳定好每一个经销商，打好每一个项目，做好每一个产品运作的细节。

投影机产品对佳杰来说是个新的产品线，新的尝试，新的突破。目前的投影机市场仍然在海量产品和项目产品中徘徊，我们团队的每一位兄弟姐妹都在探索阶段。在佳杰进入投影机行业之初，市场的特殊性，产品运作和渠道销售上的特殊性与传统的海量运作存在很多不适应的地方。我一度认为佳杰不适合做投影机产品，自信心跌至了谷底，由于长年没有部门经理，孤军作战的我有时对公司失去了归属感，也曾经想过放弃。但是通过跟分公司各位领导的频繁沟通，对投影机行业的分析和探讨，慢慢领悟了领导们对这块业务的理解，分公司也对这块产出少却运作复杂的生意很关注，对于我的努力给出了认可和鼓励。这些点点滴滴的鼓励是支撑我奋斗至今的动力。

现在的我在渠道分销，标单项目，家用市场都合理分配精力，通过对投影行业的了解，通过对佳杰的了解，我真正理解到了分销，项目，家用综合发展的重要性。打好每一个项目，把工作做细，增加跟单的频率，提高标单的中标率，这些产量的迅速提升能在短期之内稳定丽讯厂家跟佳杰合作的长期性；增加渠道的广度深度和第一时间占领家用市场能在后期体现出佳杰在渠道方面的核心竞争力，等待投影机产品海量时代的降临。

经过一年的努力，在12月份我负责的区域超额完成2600台的全年任务，全年的机型配比在全国是最合理的，机器单价排名事业部第二，在Q4的完成率也超过130%,在每个月的事业部的排名也名列前茅。

我会带着居安思危，永不放弃的心态，继续在佳杰投影的路上走下去！

分区评语

永不言弃，目标明确知道自己要什么，同时为此坚持而奋斗。就如年初NEC产品线的退出，潘佳一不愿调至其他部门，立志在佳杰投影上做出成绩。在接手丽讯这个新品牌以后，出色的业绩也印证了当初的执著。——肖立花

产品经理评语

在过去的一个季度里，丽讯产品线有一个稳定而快速的发展，而上海分公司又是整个产品线的领头羊，出货完成率和实际销售量均名列前茅，做出了重大贡献。潘佳一做为华东区域的销售经理，在过去的一个季度里，勤勤恳恳，积极主动，创造出了非常优秀的局面，在核心渠道建设，二级渠道建设，行业标单，高端产品推广，家用产品推广各项工作都取得很好的成绩，在事业部内树立了良好的榜样。希望在未来的工作中，百尺竿头，更进一步，取得更辉煌的成绩。——邓兴贵

孙海波（沈阳，网络，Q4任务完成率：156%）

自我评价：

很荣幸能成为海量群组Q4销售之星之一，感谢领导对我工作的肯定。作为一名ECS沈阳分公司销售，负责网络部门沈阳项目销售，并在部门Q3人员变动无部门经理的情况下作为部门的一名老员工承担起了整个部门的协调工作，带领部门全体人员提前近一个季度完成了全年的任务指标，在12月时还创造了部门历史最好成绩。

在FY09通过领导的指导，部门的协作，个人的努力，在项目销售中完成重大的突破，配合厂商销售在运营商电信的生意上取得重大突破并实现和最终用户辽宁电信直签项目五单。

按照厂商商业部门的要求完成分销出货指标，同时配合厂商商业销售完成我司地市渠道的搭建并成功提升地市渠道，铁岭新北方的级别由原来的认证代理商提升为商业银牌，同时协助此代理商进行铁岭县政府项目的投标并成功中标；配合厂商商业完成抚顺政府会议并取得突破性进展，成功获取有效项目20余条。

在我司商业MBO连续两个季度排名倒数第一的情况下，对MBO的考核关键点做了充分的分析，并制定出相关的实施策略，通过两个季度的辛勤努力以其中4个考核项满分的成绩完成MBO全面的提升（季度排名第二名）。

另外，因人员调整网络部门，在东北暂无部门经理和哈尔滨无销售的情况下毅然的发挥了部门老员工的带头作用，首先把哈尔滨的分销工作亲自担当起来并完成事业部规定的出货指标。没有因人员的变化而在业绩上有丝毫的影响，并因自己对当地代理商的牵引和指导，取得了当地代理商总经理的充分信任，并连续把自己在内蒙的两张各30万的商业项目单指定下单给到我执行；同时帮助长春销售对当地渠道及厂商进行分析并给出指导性的改善意见，同时也帮助当地销售完成长春的项目收单和MBO提升。

转眼又是一个新的财年，一个新的开始，我将饱满的热情，万分的努力继续发挥老员工的带头作用，带领自己和部门向一个新的目标高峰进行攀登，不辜负公司和各位领导的充分信任和期望。

分区评价：

此销售原来专属项目型销售，在从事项目销售的过程中对信息了解透彻对业务把控度高，上半年整体项目收单在H3C沈阳办事处占整体比率达到60%，在由原来的单纯靠厂商销售FULLFILL定单，向协助厂商一起做客户工作转换并成功完成辽宁电力和辽宁电信两大客户的直签定单。在Q3时因东北网络部门人员发生很大变化，长春和沈阳MBO持续排名倒数第一的情况下，充分发挥了老员工的带头作用，对MBO的考核关键点做了充分的分析并经过努力完成沈阳和长春双双MBO提升至第二名的好成绩，得到了厂商和合作伙伴的高度认可。

平时在工作中为人乐观，善于助人，做为老员工对部门的新员工起到了很好的带头作用，同时激发了新员工的工作热情和积极性并提升了部门整体的团队斗志，不光是项目中，在人员的培养中也起到了中流砥柱的巨大重用。——王新

事业部评价：

09年对于沈阳网路部是非常艰苦的一年,由于人员变动，沈阳网络业务一度陷入僵局，这种情况下，孙海波勇挑重担，肩负起沈阳网络部所有业务，一边带新人熟悉业务，一边奔走区域，为公司整个东北区布局奠定了坚实基础，09年超高额完成销售指标，并争取到了电信运营商业务，孙海波是网络事业部东北地区的中坚力量，当之无愧获得这样的荣誉。——郭燕军

杨志军（武汉，商用，Q4任务完成率：214%）

自我评价：

我主要负责HP家用NB、PC在湖北区域的销售。FY09年的销售业绩完成率超额达到138%，全年回款任务完成率超额达到138%；目前在湖北区域我公司的平均市场占比为22%，高于神码、英迈等四家总代，同时也比事业部全年占比高出5%。在事业部和分公司的指导下，结合自身负责区域特点，主要从以下几点来开展工作：

1：加强上下的沟通，相关政策高效执行，并积极反馈及时解决。

同HP厂商、事业部产品经理、其他同产品线的总代销售、分公司领导的沟通，了解一切有关信息。借鉴公司内部同事的销售方法，同厂商沟通不计较成本，不计较时间，不计较得失全身心的投入。同事业部产品经理沟通表达出内心意图，真实准确，不虚报，瞒报真实情况。与分公司领导沟通需明确自己的目标，承担自己应该完成的任务。

2：细化自己的工作项，把自己的工作项目容入到自己的生活之中。

湖北区域较大代理数量较多，每天工作中琐碎的小事比较多， 由于怕这些细节出现问题，我每天都做好记录，在落实后一一回复给代理。工作中抓住细微环节，周末固定对代理商的财务人员发送下周应付款、超期、到期款项明细。

3：抓住区域内核心代理的占比，不放弃任何一笔生意机会。

主动的同核心代理交流市场动向，产品走势，帮助代理分析、调整产品机构，引导核心代理提高利润产品的型号销量。

4：加强公司流程和制度等的学习，并灵活运用。

掌握信控、物流、财务、商务等知识，并熟练运用。在实际操作中缩短过单、审核、物流中的时间，提高我公司的服务质量。

在今后的工作我还需要加强地市渠道的开发力度，扩大我公司在地市的渠道，在稳定现有客户的同时不放弃任何一家小代理。认真学习今年新的流程政策，协助大区经理帮助湖南、江西的新同事快速成长。在此感谢公司对我的培养，感谢分总对我信任，感谢事业部为我提供了一个可发展的平台。我会继续认真的对待我的工作，继续保持高昂的斗志来面对2010年的工作。

我能够参与这个年度销售之星的评比我感到非常荣幸，感谢集团、事业部及分公司的各级领导同事给予我这个机会。不管是否当选，我将依然努力。

分区评价：

杨志军作为消二部门一名普通的销售人员，不仅渠道销售节奏控制良好，连续提高市场占比，超额完成全年任务，非常融洽的处理与厂家的关系；还能积极主动的从部门整体销售的角度出发，帮助其它区域的同事完成销售任务，利用湖北区域厂家关系带动协调其它区域厂家关系，并出差到其它区域协助处理各种问题，使其它区域在人员变动情况下没有受到影响，保证了部门全年任务的超额完成。

坚持利用周日的休息时间开部门例会，帮助部门同事解决一系列新老问题。他的这种积极热情、不计个人得失、高度负责的精神，值得其它销售人员学习。——陆首裕

事业部评价：

作为武汉区域的销售骨干，屡创佳绩。个人能够以身作则，严格要求自己，业绩增长明显，成为事业部销售团队的中流砥柱。

——李冬梅

张良静（广州，外设，任务完成率：156%）

自我评价：

首先感谢所有支持我的同事及对我工作表现予以肯定的领导们！本人2009年度业绩完成情况如下：

以上数字是静物，却能灵动地再现我一年以来的工作历程。Q1出货完成率83.91%，数字并不理想，我开始梳理前面只盯着任务指标而往前冲所遗留的问题，并一一尝试不同的解决方法。

由于Q1没有交上一份满意的答卷，Q2部门引进竞争机制，与另一位战友共同负责同一个市场及产品线，优胜者留下。面对巨大的压力我从未想过放弃，反而把内在潜力都激发出来了，这个阶段我比以往任何时候更沉着冷静地去分析市场状况、重新布局渠道架构、扶持培养ECS忠诚代理商；以更犀利的触觉去搜集市场信息；与厂家、代理商之间的博奕也渐入佳境，游刃有余，按自己设定的目标缓步前进。尽管Q2完成率是全年度最差的71.39%，值得欣慰的是以绝大优势在这场PK中赢了实力强劲的战友。

Q3的7月份对我来说是一个拐点，有二件事对我的影响至关重大。其一本月开始我正式接手耗材HPTM生意（广东区域）；其二7月16日打印机产品经理出差广州，当晚与分总一起跟外设团队开了近7小时会议，一直到凌晨3点20分散场。细节不表了，会议带给我的震动不亚于听到911、512事件。会议之后我重新调整了对自己的目标要求，运用了新的方式方法及渠道管理策略。结果在数字上已经体现出来，Q3完成率119.07%，当选为该季度销售之星。

Q4在老板们的信任及支持下，业绩三个月一路向上，完成率一月高于一月，最终完成率156%。且入围了群组的季度销售之星。

2009年我最深的感悟是，在分销的一线岗位上，没有个人，只有团队。唯有上下一心，且在职能、后勤部门全力的配合支持下，才有机会在残酷的战场上立马横刀，超越对手，扬起胜利的旗帜！再次对所有的同事及老板们表示感谢！

分区评价：

“一份汗水，一份收获”，面对上半年业绩不理想的逆境，你没有选择逃避，而是迎难而上，通过自己的勤奋获得厂商和渠道的认可，最终出色的完成销售和渠道指标。希望你能在今后工作中，一如既往的坚持下去，机会永远属于有准备的人！——龙玉哲

事业部评价：

自上个季度得到销售之星的称号后，没有骄傲，依然踏实勤奋的工作，取得佳绩。——宁颐

张小灵（北京，服务器，任务完成率：208%）

自我评价：

在移动集采的项目上，与HP厂家合作，向中国移动的东北、华北省市提供HP服务器。按照移动的要求到货，安装，验收，在移动的供应商评测中获得好评。

在HPEMR、HPDEMO单上，与HP厂家合作，在领导的带领下，所有服务器的EMR、DEMO单，全部通过我司来下单。

分区评价：

服务器部门主要的生意是移动集采的项目，客户的要求非常复杂，产品也非常多，从走合约到交货，从签收到开发票，都需要非常细心与耐心的处理。张小灵是部门在这方面的代表。做事一直认真负责，一丝不苟。

她还同时负责一些渠道代理的DEMO生意，维护和主要厂商、代理的关系也非常关键。

无论是销售额还是利润上，张小灵的人均产出都非常高，为公司做出了很好的贡献。——刘雪松

事业部评价：

认真积极的工作态度，高效的处理能力，开放的沟通心态，很强的学习和适应能力，这是我眼中的张小灵。面对难缠的中国移动客户，都能做到妥当处理，这是非常值得肯定的。希望张小灵能够获得此项杰出奖，更希望她能在工作中更上一层楼。——金嘉力

赵海驰（南京，外设，任务完成率：124%）

自我评价：

这次，能当选公司09年第四季度的季度之星之一，我感到非常高兴与荣幸，感谢公司对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的认可。无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。工作中难免出差错，在不犯原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到：知错就改就是好同志！在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。

自2007年进佳杰工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽快的去完成每月的任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在佳杰，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司销售骨干，都是优秀的。

虽然有资格参加季度之星的评选，我深知，我做得不够的地方太多太多，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，做好每一项工作。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作不断的提高，为以后的工作奠定更加坚实的基础。

过去的荣誉已成为过去，2010年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，自学加强学习，努力提高工作业务水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立佳杰人的良好形象。让我们携手为佳杰的未来共同努力，使之成为最大、最强的IT企业。我们一起努力奋斗。

最后，祝大家工作顺心如意,身体健康！

分区评价：

工作积极，办事认真，责任心很强。希望在新的一年能够带领团队攀登新高峰。——徐彤

事业部评价：

在同事休假期间，自己做两个人的工作，并且业绩稳定。——宁颐

2010年02月01日

总第42期

本期内容共21版

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