把提升能力节约资源作为追求增长的重要途径

2010年3月14日，为期两天的佳杰科技（中国）FY09总结暨FY10计划会议在北京顺义怡生园圆满闭幕。在群组分会中，首席执行长兼总裁毛向前先生在第一时间参加了海量群组分会，认真听取了海量群组总裁熊剑峰先生关于2009年工作总结以及2010年业务和管理规划的演讲，

演讲概括如下：

1、对三大业务群八个事业部的分析

分析中，详细阐述了各事业部现有强势产品线（区域）的市场状况及业务发展前景，又规划了各事业部准备培育的新产品（区域）的市场现状、业务目标，结合新旧业务的发展，给出了各事业部综合的业务定位与2010年发展方向。期望各事业部明确自己的产品地位，明确强势产品的目标，把已有的强势产品做好做实；并通过努力在年内将新产品线（区域）也培成强势产品线（区域），以扩大规模，提高市场地位，获得更高的增长。

2、对于分区的分析

通过对主要厂商的产品在分区销售情况的分析，说明了目前业务覆盖情况。提出在区域细分的前提下，注意RD区域的引入与布局，加强RD区域的管理能力，使我们成为最具区域分销及市场能力的分销商。在完善RD区域业务管理体系中他提到，我们的目标策略需要与厂商的目标策略有充分的互动，区域的日常工作与厂商的日常工作也要是联动的；对于销售管理人员的工作职责要明确、有规划性，销售目标下达要清晰有力，并且提高考核灵活度，用以加大牵引力度。最终达到我们在RD区域的实际表现强于大盘平均表现，具备较高竞争力；

3、对大SI的管理

在业务群中确立重点行业，并且保证在各分区都有一定数量的大SI与我们多方位合作，最终形成以网络业务为主线，以分区为主体单位的对大SI的全面管理；

4、提高资金使用效率

通过对投入产出比及营销周转周期分析了目前各事业部和重点产品线的资金使用情况，明确提出了改变销售节奏，季度末降低占用的策略，并详细讲解了从库存、应收、应付三个方面缩短营销周转周期的行动计划，最终达到节约资源的目的。

5、提升运营质量和效率

通过对每季度各事业部、各分区的特批量进行详细分析，得出要积极减少特批，不断梳理简化出仓流程的结果，通过流程的简化提高运营质量和效率。流程即便简化仍需规范执行，为监督流程执行情况，他明确指出了需要每月进行检查的群组内部主要流程，并且严正声明，核心流程不能够出现错误及管理疏漏。

6、做好团队建设

群组将继续推行产品经理、部门经理责任制。产品经理需要与厂商建立牢固的关系，制定明确的销售计划，合理节约的运用资源，高度关注产品赢利状况及市场份额；部门经理需要对区域生意有深入的规划，管理好区域销售人员与客户，最终完成区域市场份额。群组将在2010年重点对产品经理进行系统的培训，并且也要在人员编制方面进行高度管理，同时坚持宣传企业文化，提高团队凝聚力与战斗力。

他还从业务架构方面提出了改进意见，以便提高效率、清晰职责，最终达到在行业方面提高增值能力，在渠道方面做好市场大盘的目的。

可以看出，整个演讲紧密围绕着培养各方面能力，节约运用资源，最终达到高效运作，提高增长的目的。演讲使群组各位管理者对于现状、发展目标以及行动计划有了全面、清晰的了解。

接下来海量群组三大业务群总经理也分别对工作进行汇报，分析了各自业务现状，总结了经营中出现的不足，并做出了2010年的详细规划及改进方案。分区总监陈建伟先生对于海量群组各分区平台的情况也做出总结与规划。

下午的会议中，围绕着团队优、劣势、理想团队构想以及RD业绩提升等方面进行了热烈的讨论。大家畅所欲言，毫无保留的提出自己的看法与意见。总体来说，海量团队是一个文化鲜明、目标清晰、执行力强，有高度凝聚力的团队，在今后的发展中，这个团队需要不断提升专业性，开阔视野，在不断的学习与试炼中提高能力，勇争第一。

最后，海量群组总裁熊剑峰先生对会议做了高度总结：

1、每个事业部、分区都要有自己的立身之本。事业部要拥有占市场份额优势的强势产品，拥有厂商认可的销售特点、能力以及客户群；分区要拥有超过竞争者的市场份额，与代理商有较强的紧密度和控制力

2、销售能力的高低是分销商能力强弱的重要标志。产品线的能力就是做好厂商关系、销售计划，合理节约利用资源；销售团队需要提高客户管理能力与销售计划执行力；而管理层就需要制定优化架构流程，达成简约高效的管理运营模式；

3、团队是业务发展的基石。用自信的积极学习的心态努力培养各方面能力，遵守团队纪律，勇于承担责任，精诚合作，最终成长为一支有着超强竞争力、凝聚力的钢铁队伍。

本次会议明确了2010年海量群组经营及运作目标，确定了规划改进方案，将为群组在2010年获得更高增长奠定坚实基础。

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