《销售谈判情景修炼》培训报道
文/武汉分公司人事行政部
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武汉分公司开展的为期两天的《销售谈判情景修炼》内训课于6月20日在热烈的掌声中圆满结束了。此次培训是武汉分公司第一次聘请专业讲师在公司内部进行培训，包括驻外销售人员在内的全体销售人员都参加了此次培训，培训全程由陆总主持；从培训评估的结果来看，充分得到了大家的认可与赞同，参训者认为此次培训对销售工作有较大的帮助和指导，在以后的工作中会慢慢发挥课程内容的作用，来帮助提高销售能力，更好的完成销售任务。
在19日的培训破冰中，平台海量销售总监陆总对此次培训的要求及目的、意义进行了发言；之后的培训过程围绕“谈判理念、谈判准备、挖掘需求、过程策略、三大要素、谈判总结”六大方面进行，由于课程内容是结合销售人员实际日常工作状况所列，大家投入度很高，所有的参训学员积极参与发言讨论；特别是在20日的情景演练中，气氛热烈，谈判过程激烈纷呈，在“地主和房产商”的土地谈判中，4对人员结果各不相同，只有一方互退互惠，最终获得达成协议，获得了大家的阵阵掌声；余大洪老师语言形象生动，情景模拟点评一针见血，着重强调谈判中一定要注重“效率优先原则”，让大家感触深刻。
积极参与
讲师点评
此次培训，虽然时间比较紧凑，但在课程选择，培训组织，课堂气氛上都得到了大家的认可。感谢集团培训部的总体策划与指导，感谢全体学员的积极参与，期望此次培训后能真正提高大家的销售技能，从而达到业绩的提高。
培训感言：
1、在谈判中占据主动，了解对方底线，了解对方真正的需求，如何在渠道中建立威信;
2、帮助在谈判的过程中总结归纳自己的思路和方法;
3、本次培训收获比较大，以沟通销售有很大的细节化，在实际中这些理论能够帮助我们更好的注意细节，加大销售成单率;
4、把自己的思想灌输到别人的脑袋，把别人的钱拿到自己的口袋，先处理心情，再处理事情;
5、很多种情景模式的表现，挖掘了生意中的很多谈判技巧，对生活中受益匪浅;
6、理论结合实际，发现自己工作中存在的问题，并能从中找到合理的解决方法;
7、怎样处理代理的要求和改变代理的心态;
8、认识了谈判在工作中的重要性，以及怎么处理谈判中遇到的问题。
培训现场
培训结束后，大家还不时地向余老师请教探讨在销售当中遇到的问题，在两天培训总结体会交流发言中，大家体会深刻，谈判的关键就是如何达成谈判双方的心里平衡，达成协议的时候就是双方心里都达到平衡点的时候。也就是认为，自己在谈判中取得了满意或基本满意的结果，这种满意包括预期的达到、自己获得的利益、谈判对手的让步、自己获得了主动权、谈判时融洽的气氛等，有时谈判中的这种平衡和利益关系并不大，所以，在谈判中可以输掉谈判，只要赢得利益。也就是表面上做出让步，失掉一些利益，给对手一种攻城略地的快感，实则是洒了遍地的芝麻让对手乐颠颠的去捡，自己偷偷抱走对手的西瓜。
2010年07月01日
总第47期
本期内容共21版
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